親征快時尚、改造東岸廣場：從 NET 的商場戰史，看見本土服飾品牌韌性

在今（2024）年的一開始，高雄和基隆兩大港都，都分別以「商場」躍上新聞版面。一則是座落高雄中正、中華路口的三角窗金店面，在老高雄人必知的「主婦商場」退租後，空窗長達 25 年，終於重新覓得新租客的喜訊；另一則是位於基隆港邊「東岸廣場」，原經營者 NET 遭到基隆市政府破門而入，將經營權移交給微風集團、建築產權回歸市府的爭議。
 

兩起事件分立南北，要角也看似不相關，但由這兩則新聞冥冥中串起頭尾的，卻是一家臺灣服飾品牌興起的過程。至今對許多人仍是冷知識的是，全名「主富服裝股份有限公司」的 NET（以下以此簡稱）並非港商或外資，而是道道地地的臺灣品牌；更鮮為人知的是，「主婦商場」作為 NET 的前身，聽來相當 local 的店名，代表的是什麼樣的產業縮影——簡言之，翻開 NET 品牌既熟悉又神秘的歷史，幾乎就像是展開近代臺灣商業史重要的一頁。
 

在紡織王國的餘燼中，搭起「主婦商場」的農家子弟

課本裡「進口替代」、「出口擴張」這些滾瓜爛熟的經濟政策詞彙，以及造就的家電輕工業、造船鋼鐵，都是一想到「臺灣工業」時，首先浮現的印象。但眾人常常遺忘的，是臺灣曾經的「紡織王國」這個標籤——和今日的孟加拉、越南相似，臺灣在四小龍的名號下，長期是成衣代工基地。

在工業化的歷程中，作為基礎民生需求的紡織業，總是各國在轉型期首先涉足的領域——如歐洲各國由棉紡織起步、日本在明治維新後「超英趕美」、或是臺灣的急起直追。短短 30 年間，臺灣的紡織業造就了當時前所未聞的步調：早在 1953 年，臺灣紡織的單位產能就已經超越戰前日本；到了 70 年代初期，紡織與成衣已經佔臺灣出口份額將近四成——以美國市場而言，更是在 1975 年異軍突起，首度超越日本的佔比[1]。

突飛猛進絕不是偶然，更不是奇蹟——國民政府接收日資留下來的工廠、扶植從中國遷移而來的紡織資本，搭配美援的技術轉移和保護政策，都提供了有利的環境條件。但這樣的榮景在 80 年代後，並沒有維續太久——東南亞新興勞動力市場取代了臺灣走過的路，而國內的工資提升，環保意識抬頭[2]，更別提台商西進的影響，都是讓下游成衣和紡織產業出走的主因，也使成衣廠與夕陽產業畫上略等號。

在這波潮起潮落中，有位出身雲林的東勢子弟善於掌握時機，在代工成衣的庫存之中，賣出了一支獨秀的本土品牌。

NET 的董事長名為黃文貞，八十多歲的他因幾乎不曾受訪，反而「低調得出名」。與許多經濟起飛年代的實業家有著相似發跡途徑，出身於普通農家的他，在高中畢業、退伍後，先後於報關公司、貿易公司任職逾八年[3]；所負責的美國成衣出口部門，或許早已奠定他的生意方向。離開原職後，黃文貞先是在臺北市大安區開了間超市，隨後才在獲得朋友幫助下，一腳踏進成衣產業。這位同樣低調的貴人名叫陳津秋，你不一定穿過他批售的衣服，但或許買過他賣的書，甚至一定吃過他的迴轉壽司——雜誌瘋、爭鮮，都是這位成衣大王的旗下品牌。

在代工盛行的當時，國外品牌常因規格不符、瑕疵，或是船期延誤等理由退貨，造成成衣業者的庫存壓力；許多廠商轉而利用庫存來清倉，或轉售給其他業者代銷，讓收入仍有成長空間的家戶，也能低價入手新衣——津秋成衣便是其中一例。而黃文貞在他的幫助下，順勢將小超市改變成「主婦商場」這個品牌——看似主打媽媽客群，卻打下了「一家大小一次買齊」的基礎，開始向全國展店。
 

第一波挑戰：港商夾擊下，從主婦商場到 NET 的跌撞

主婦商場創立後，縱使透過低價搶進的策略，在大眾眼光中佔有一席之地，卻也在下游廠商出走、貨源枯竭，以及利潤逐漸薄弱的狀態下，不得不求新求變；原先以薄利多銷為主打的外銷成衣業者中，週轉不靈也不是少有的新聞。

從 1993 年起，黃文貞便以類似「內部創業」的方式，推出以「NET」為名的新品牌。初期的經營並未見起色，直到他毅然決然將主婦商場全面轉型為「NET」，更從純粹經銷成衣，拓展到有能力開發自有產品線，正如他的特助所回憶道：「製作讓顧客每天都想穿的衣服」，如此也在 NET 的名聲下，保留主婦商場最初的客群與品牌形象。

在那個時代，本土成衣品牌的威脅，並不只是上述的經營面而已——來自香港的 HANG TEN 和佐丹奴陸續搶進，早已成為早期臺灣快時尚的領頭先行者。但黃文貞為首的集團也不甘示弱，採取急速展店的突進策略——在當時《商業週刊》的報導中，可以看到主婦商場曾表示：「臺灣的跟風很強，為了避免被其他廠商抄襲，乾脆一鼓作氣打鐵趁熱，讓消費者對 NET 有更深的認識。」[4]

當然，大膽的策略必然伴隨風險。在當時的多所嘗試下，也曾讓他們一度因為跳票，而掉進經營權拱手讓人的危機。

80 到 90 年代的臺北站前商圈，最潮的店莫過於「FM STATION」（流行頻道），不只賣流行服飾，連最新發行的專輯也不缺少，甚至在店頭設有透明 DJ 櫥窗來吸引目光——這也是主婦商場的旗下品牌之一。隨著資訊風潮興起，1996 年，FM STATION 改裝成了 T.T.STATION[5]，與已成歷史的 NOVA 並列千禧北車資訊商場雙雄，也是 NET 進軍資訊領域的旁枝別葉。然而正是在「從 FM 到 TT」的轉換間，臺北車站周邊因為捷運工程陷入黑暗期，由黃文貞用來擔保貸款，作為 NET 展店基金的這個千坪空間，平白損失了三年的租金收入，連帶拖累 NET 母公司的現金流。[6]
  在經營飄搖，上游廠商甚至暫緩供貨下，更傳出前立委曾振農（1951－2008）的兒子有意收購 NET 的風聲；不過「臺灣涼椅大王」曾振農畢竟與黃文貞長年有交情，選立委時都有他動員員工助選，不可能放任自家人逢低買進，反而是慷慨援助 NET 撐過這波危機，否則這段商場故事，恐怕就得在此作結了。
 

第二波挑戰：快時尚入侵，NET 憑什麼深植人心？

暫且將視角拉回現代：2020 年正值疫情開端，臺北忠孝東路由「永福樓」撤出後留下的空間，接手的租客終於揭曉——正是打算在此開設臺北最大旗艦店的 NET，與相去僅數百公尺的 UNIQLO、ZARA 互別苗頭。以遠低於開價的 12 年合約來承租[7]，插旗一線商圈看似野心勃勃，但熟讀品牌來歷的人便會知道，這只不過是 NET 的其中一個面向。
  2010 年起，UNIQLO、ZARA 先後進駐臺灣市場；以往要搭飛機、算匯率才能入手的「國民品牌」，一下子成為大眾垂手可得之選。港商受到後浪推前浪之際，NET 又是如何作為本土品牌的代表來抗衡的呢？《商業週刊》就曾報導，在 UNIQLO 登台前夕，NET 內部戰戰兢兢，唯獨黃文貞老神在在——或許是某種英雄相惜，本身欣賞 UNIQLO 的他不但用以期勉設計團隊，更大膽地說：
 

我們可以學他們的做法呀！」[8]

同時，比起在大都會正核心裡錦上添花，遊走於蛋白區之間、無懼挺進郊區鄉鎮，遠至澎湖離島都能看見 NET 醒目的燈箱，正是他們仰賴的群眾背景。跨國廠牌不願進駐、鄰邦品牌無暇他顧，讓走出直轄市與縣治後，服飾品牌的選擇往往屈指可數；NET 無疑借助主婦商場時期的客群基礎，抓準這塊市場空缺。有了穩定的客流，便能將蝦米群聚成鯨魚，抵擋快時尚品牌低價搶進的浪潮。

不過十多年來讓品牌累積聲名的，並不只是隨處可見的熟悉感，而是或多或少為人所知的公益形象。黃文貞在幼時只能穿兄長舊衣的記憶，促使 NET 每年提供提貨券給全台的家扶中心，甚至在各縣市分店舉辦封館特賣，讓家境清寒的小孩穿新衣過好年。
  但回到篇首的「東岸廣場」爭議新聞，竟反而歪打正著地讓更多人重新認識 NET。東岸廣場的前身「和平廣場」因治安疑慮、建築設計，於在地人口中素有「天空競技場」惡名。直到 2015 年的重新開發案，由大日開發得標、與 NET 商討承租後，NET 一掃原有晦暗形象，增建了原有樓層之上的部分；連同 NET 本身的許多品牌進駐下，基隆港東岸新地標的前途儼然一片光明，偏偏魔鬼就藏在細節裡。

2023 年底，應當由大日開發有優先續約權的東岸廣場，轉而由微風集團接手，連帶讓二樓以上由 NET 增建的部分產生產權爭議；不到 3 個月，市政府帶著一群黑衣人大動作破門而入，在嚴重的行政瑕疵中接管商場，更徑行宣稱 2 樓以上的產權歸市府所有——作為實際投資增建的 NET，打理的商場形同被「規碗捧去」，更一改低調常態，登報「向基隆鄉親道歉」；至今尚未落幕的故事，也讓基隆市政府膠著在法律和輿論的混沌風向中。

至此回顧 NET 「商場如戰場」字面上的歷程——從小超市到主婦商場、車站商圈的一代資訊商場、到力猶未逮的港邊商場，幾乎難以想像一間本土服飾龍頭品牌，竟然見證了四十年間臺灣產業的起起落落，渡過各種危機和衝擊挺身至今。在紡織業的夕陽之後升起的 NET，依恃的絕不只是跟著商業手腕與客群需求的月亮走，更是一個農家兒童的缺憾裡，把點滴回饋投射成星點的心。 [1] 瞿宛文，〈重看臺灣棉紡織業早期的發展〉，2008 
[2] 陳君華，〈永不凋謝的產業一紡織業〉（《科技發展政策報導》，2008）
[3] 張玉鉉、梁任瑋〈NET不懼疫情在「永福樓」舊址開新館 東區老房仲揭金店面搶租秘辛〉（《今周刊》，2020）
[4] 林瑞冠 ，「NET」周轉不靈，銀行借貸十五億！曾振農伸手援助 NET服飾（《商業週刊》第 443 期，1996）
[5] 葉嘉鎮，〈台北車站前又一大型資訊賣場，T.T.STATION即將開幕〉，1997
[6] 林瑞冠 ，「NET」周轉不靈，銀行借貸十五億！曾振農伸手援助 NET服飾（《商業週刊》第 443 期，1996）
[7] 張玉鉉、梁任瑋〈NET不懼疫情在「永福樓」舊址開新館 東區老房仲揭金店面搶租秘辛〉（《今周刊》，2020）
[8] 蔡茹涵， 〈NET為何豪租永福樓？解密70歲老董的邊緣戰法〉（《商業周刊》第 1672 期，2019）