再生能源與我何干？如何讓一般人「有感」，看兩位臺灣在地的綠電創業家這麼做

如果詢問你我身邊的親友「你知道臺灣有發展再生能源嗎？」，得到的答案應該多半是否定或全然陌生的回覆。而臺灣再生能源發展，究竟為什麼會遇到瓶頸？「瓦特先生」是臺灣綠能售電業界相當知名的新創企業，陳坤宏董事長在講座上提到這個問題，他認為我們可以先想想高鐵和 ETC （高速公路電子收費系統）相較於綠電有何不同。
 

「大家還記得高鐵和 ETC 嗎？要建之前反對的聲音都很大，政黨間的辯論也非常強烈」，這點跟綠電今日的狀況非常相似。但陳坤宏指出，這兩項建設與綠電的關鍵差別在於，高鐵一蓋好、 ETC 一建置完成，「大家就很 enjoy （享受）」，全民都能感受到建設帶來的便利；相對的，綠電的建設就沒有這樣的優勢，即使政府和民間辛辛苦苦提升再生能源佔比，但是「一般民眾卻感受不到改變了什麼」，在講座上偕同對談的是全國第一間綠能媒合平臺「奇異果新能源」創辦人黃偉哲也點頭同意，他說：「對消費者來說，為什麼要用綠電？開關一打開，電就是電呀，我為什麼要在乎？」
 

換言之，在綠電發展的過程中，一般民眾是無法直接享受到改變的好處，因此，一方面這阻礙了民間支持能源轉型的動力，另一方面，雖然現在人們已經可以選擇主動購買綠電、裝設太陽能板，或以其他方式親自參與能源轉型，但有意願接受的民眾，卻始終仍是少數。
 

該怎麼辦呢？說到這裡，黃偉哲清楚表達了他的決心：「從創業的角度來說，我們存在的意義就是解決問題。」而確實，他和陳坤宏兩人各自的團隊，都已經嘗試過許多方式，試圖解決這項問題，突破一般民眾對綠能「無感」的瓶頸。
 

一年節省上萬元電費！人們開始感覺「不一樣」

對黃偉哲而言，要讓消費者「有感」，最直接的途徑當然還是金錢誘因。他的團隊善用 AI 來達到「智慧節費調控」，確保自家用戶電費能不升反降。調控的技術細節雖然很複雜，但背後的基本原理其實相當簡單：白天能用太陽能發電時，就儘量使用太陽能，到晚上再切回台電所供應的電力。由於台電採取累積費率計價，一旦用電總量達到下一個級距，每度電價也將提高不少，因此，這樣的智慧調控能壓低用電總量，對於節費格外有幫助。
 

既然如此，奇異果新能源的主要客群，當然就是白天需要大量用電的用戶。黃偉哲舉例，一些家庭有老人家，白天都待在家裡，而且經常使用各種電器，電器甚至可能很老舊、耗電，老人家卻又捨不得更換，這樣的家庭就很適合申購他們的服務。另外，飲料店也是他們的主要客群，這同樣是因為飲料店在白天、尤其是夏季白天的用電量特別高。黃偉哲說，他接觸到一些家庭，在申購之後每年電費節省高達 5,000 元之多；也有一家飲料店業者，在臺北市有六間分店，申購後每年電費更是節省了約 30,000 元；除此之外，還有電動車車主，習慣居家充電，每年也能節省約 24,000 元的電費。
 

除了實際節省電費之外，奇異果也努力讓消費者清楚知道自己到底節省了多少錢，「智慧電錶」在此就派上用場。黃偉哲分享，如果沒有智慧電錶，「大家就是等明年帳單，對省多少根本沒概念」，但智慧電錶和其所搭配的 app 不但可以讓消費者看到自家即時用電狀況，也能迅速比較本期用電與先前的差異，因此可以清楚看見轉用綠電有多划算。
 

裝太陽能板變成換屋頂，誤打誤撞開啟第一步

但除了省錢之外，人們還可能有其他的需求，陳坤宏在座談中分享自身印象深刻的一個經歷，那就是：把握個別群體的特殊需求也有助於事業推展。陳坤宏說，他的團隊談成的第一塊太陽能光電板位於彰化縣大城鄉臺西村，這裡是「濁水溪出海口最後一個小村落」。當時，他們來到當地一座占地約三千坪的雞舍，雞舍主人是一位阿伯，團隊成員在遊說的過程中，首先與他說明，依據當時新訂定的《再生能源條例》，如果阿伯同意在雞舍屋頂裝設太陽能板，就可以參與分潤。但是，阿伯完全不為所動，因為他對這個產業根本毫無概念，分潤自然也吸引不了他。「霹靂啪啦講完，阿伯回我們一句話，說：『我無蹛遮，無需要洗燒水』（華語：『我不住在這裡，沒有需要洗熱水澡』）」陳坤宏笑說，他們聽到這句話之後，才愕然發現阿伯根本沒聽過太陽能發電，只知道太陽能熱水器，因此，他們原本準備好的說詞完全行不通。

此時團隊成員靈機一動，指著雞舍破舊的屋頂，向阿伯提議他們願意免費幫忙換新，條件只有一個：讓他們在新屋頂上裝東西。這對阿伯來說很有吸引力，因為換屋頂是一筆不小的開銷，而換了之後又可以讓雞舍再多撐十幾二十年。於是雙方立刻簽約。之後，阿伯甚至主動幫他們在村裡宣傳「有一陣少年人欲來替咱免費換厝頂」，村里的阿伯、阿姆聽到消息，一個個騎著摩托車來登記「換屋頂」。有了這次成功的經驗，團隊「往北到芳苑、王公，往南到麥寮、臺西、四湖、口湖，一路到嘉義東石、布袋，沿著臺十七線，這個模式勢如破竹」──正是靠著掌握在地的需求，讓合作方「有感」，陳坤宏的團隊能夠成為臺灣綠能售電業界的先行者。
 

綠能未來的拓展，也仰賴制度的革新

不過，黃偉哲和陳坤宏兩人也都認為，除了與民眾溝通、讓民眾有感之外，臺灣未來綠電產業的發展，以及淨零轉型的勝算，也仰賴制度上的種種變革。

關於改變的方向，黃偉哲和陳坤宏雙雙提到同一項具體政策：電證分離。目前，消費者購買綠電可以拿到「憑證」，證明他所使用的是再生能源，但一般民眾其實用不到這項憑證，卻礙於現行制度「電證合一」的規定而無法再做任何利用。兩人都提倡，未來應該允許一般民眾將綠電憑證販賣給需要的企業，讓民眾還可以額外多賺取一筆收入，是讓人們「有感」的有效方法。

除了這項共識之外，兩人也都還有一些其他的想法。比如陳坤宏就格外在意，現在許多太陽能光電板的設置仍然「服膺於過去地方派系的邏輯，把開發資金進貢給派系」，不但不健康，也會損及民眾對綠電的信任；他因此提議，「政府作專區引導開發」是未來可能可以嘗試的方案。而黃偉哲則表示，臺灣也可以考慮參考日本和德國的政策，由躉購費率制度（Feed-in Tariffs，FiT，是一種由政府或台電以特定費率在特定年限收購所產生電的制度）轉型為電價差額補貼制度（Feed-in Premium，FiP，意指再生能源業者在市場上出售電力時，除取得市場價格外，將獲得額外費用：溢價的補助），提升民間投入綠能的誘因。

這些改革都需要社會進一步討論，而在此同時，陳坤宏也強調，臺灣現行的綠能政策雖然有一些具體問題有待改善，但大方向無疑是正確的，更也已經看到成效，尤其已有許多企業為了配合政府政策，加上因應國際趨勢，陸續轉向使用綠電，甚至訂下全綠電的目標。有鑑於此，陳坤宏呼籲，不論 2024 年選舉結果如何，「新政府絕對不能放掉綠能的政策，一定要選擇對的路徑」──說起這點，陳坤宏語氣懇切，眼神更是十分篤定。